Kockázati tőkések és üzleti angyalok kérdéseinek tartalomelemzése
Résumé
A befektetői pitch mint kommunikációs esemény egyik lényeges eleme a befektetői kérdések megválaszolása a prezentáció elhangzása után. A kérdésekre adott válaszok jelentős mértékben befolyásolhatják a befektetők finanszírozási hajlandóságát. Míg a pitch retorikai szerkezetével több tanulmány is foglalkozik, addig a befektetői kérdések tartalomelemzése kevés figyelmet kap a szakirodalomban. A kutatás célja, hogy rávilágítson azokra a témákra, amelyek jellemzően felmerülnek a kockázati tőkések és üzleti angyalok kérdéseiben. A vizsgálat korpuszát 50 angol nyelvű befektetői pitch alkotja, amelyekben összesen 268 kérdés hangzott el. A kérdések adatbázis-kezelő szoftverben kerültek kategorizálásra a bennük előforduló fő- és altémakörök, valamint az ezekhez kapcsolódó fogalmak és terminusok szerint. A vizsgálat eredményei azt mutatják, hogy a befektetők leggyakrabban a versenykörnyezetre, a vállalat skálázhatóságára, az árképzésre, a pénzügyi teljesítményre, a disztribúcióra és a célcsoportra kérdeznek rá. A kutatás eredményei közvetlenül hasznosíthatók a szaknyelvoktatásban, mivel a gazdasági végzettségű hallgató gyakran kerülhet olyan szituációba, amikor a befektetőket egy adott projekt finanszírozásáról kell meggyőznie.
Références
Clark, C. (2008): The impact of entrepreneurs’ oral ’pitch’ presentation skills on business angels’ initial screening investment decisions. Venture Capital. 10/3. 257-279.
https://doi.org/10.1080/13691060802151945
Daly, P. – Davy, D. (2016): Crafting the Investor Pitch Using Insights from Rhetoric and Linguistics. In: Alessi,
G. M. – Jacobs, G. (eds.) (2016): The ins and outs of business and professional discourse research. Palgrave MacMillan: New York.
https://doi.org/10.1057/9781137507686_10
Fried, V. H. – Hisrich, R. D. (1994): Toward a model of venture capitalist decision-making. Financial Management. 23/3. 28-37.
https://doi.org/10.2307/3665619
Gladstone, D., – Gladstone, L. (2002): Venture Capital Handbook: An Entrepreneur's Guide to Raising Venture Capital. Prentice Hall: Upper Saddle River, NJ
Haines, G. H. – Madill, J. J. – Riding, A. R. (2003): Informal investment in Canada: Financing small business growth. Journal of Small Business and Entrepreneurship. 16/3-4. 13-40.
https://doi.org/10.1080/08276331.2003.10593306
Higgins, E. T. (1997): Beyond pleasure and pain. American Psychologist. 52/12. 1280-1300.
https://doi.org/10.1037/0003-066X.52.12.1280
Higgins, E. T. (1998): Promotion and prevention: Regulatory focus as a motivational principle. Advances in experimental social psychology. 30. 1-46.
https://doi.org/10.1016/S0065-2601(08)60381-0
Kanze, D. – Huang, L. – Conley, M. A. – Higgins, E. T. (2018): We ask men to win and women not to lose: Closing the gender gap in startup funding. Academy of Management Journal. 61/2. 586-614.
https://doi.org/10.5465/amj.2016.1215
MacKenzie, I. (2010): English for Business Studies. Cambridge University Press: Cambridge
MacMillan, I. C. – Siegel, R. – Subba, P. N. (1985): Criteria used by venture capitalists to evaluate new venture proposals. Journal of Business Venturing. 1/1. 119-128.
https://doi.org/10.1016/0883-9026(85)90011-4
Mason, C. M. – Rogers, A. (1997): The business angels’ investment decisions: An exploratory analysis. In:
Deakins, D. – Jennings, P. – Mason, C. (eds.) (1997): Small firms: Entrepreneurship in the 1990s. Sage Publications: London. 29-46
Mollick, E. R. (2013): Swept Away by the Crowd? Crowdfunding, Venture Capital, and the Selection of Entrepreneurs.
https://doi.org/10.2139/ssrn.2239204
Polcz, K. (2018): A befektetői pitch az üzleti nyelvórán. In: Bocz, Zs. – Besznyák, R. (szerk.) (2018): Tudásmegosztás, értékközvetítés, digitalizáció - trendek a szaknyelvoktatásban és -kutatásban: cikkek, tanulmányok a hazai szaknyelvoktatásról és -kutatásról. SZOKOE: Budapest. 275-284
Rayport, J. F. – Sviokla, J. (1994): Managing in the marketspace. Harvard Business Review.
https://hbr.org/1994/11/managing-in-the-marketspace. Letöltve: 2021.09.12
Sanberg, W. R. – Schweiger, D. M. – Hofer, C. F. (1988): The use of verbal protocols in determining venture capitalists’ decision processes. Entrepreneurship Theory and Practice. 13/1. 8-20.
